招商专家王昕:实体企业直盟托管的招商模式

淘宝代运营 20

  相信有些创业者最近一段时间的生意不是很好,其实这些都是由于大环境不景气导致的,属于不可抗力,没得选。利用好这段低谷期,梳理问题、解决问题,先破后立,相信熬过这段时间,一切都会向好发展!很多创业者前期在做招商加盟的时候一定都曾经陷入过这个两难的抉择:我的加盟模式究竟是选择重直营,轻加盟;还是选择轻直营,重加盟呢?

  重直营就意味着重资产,发展动力不足,一步一个脚印固然走得稳,但是现阶段的资本市场可没有这么多时间去让你“精耕细作”了。重加盟则会出现另外一个问题:加盟商太松散,不利于管理,更有甚者,还会与品牌方离心离德、败坏品牌方的口碑。

  有没有一个好办法,可以做到直营加盟两手抓,而且两手都要好?知名招商专家、中国中小企业协会产业招商导师、大商之道招商产业集团联合创始人王昕老师给出了答案:服务半径小,运营成本低等优质属性,而直盟托管更是从加盟模式上,深度赋能了社区店。

  特殊时期很多地方随时都有可能被封控。所以,放慢脚步是创业者当下最稳妥、最可行的办法,只有让自己的门店扎根消费者的社区,才能让自己的产品扎根消费者的心,让自己的品牌扎根消费者的习惯。

  而直盟托管的招商模式,则可以让你的企业像名创优品、海澜之家、百果园一样快速打响品牌,打通市场。

  所以,打造一批直盟托管的社区店,就是现阶段创业者最需要的招商模式。那做这种直盟托管的社区店究竟要注意哪些方面呢?

  说到社区店,很多创业者的脑海中会浮现出房地产行业的链家、德祐,线下零售行业的便利蜂、罗森等等这些消费者耳熟能详的品牌。

  企业的社区店能做到这种程度,这不得不提到社区店的精髓:门头。现在各行各业的社区店都已经在全国范围内全线铺开了,而作为品牌的脸面、最直面消费者的广告,门头所产生的广告效应要比任何线上广告要强,甚至超过了一些线下广告。

  所以说,一个醒目的、让人过目不忘的门头,是一家企业、一个品牌做社区店所必备的核心元素。想要掌握这种核心元素,光靠创业者一个人琢磨不仅费时费力,更有可能出现好不容易想到的创意,结果竟然跟别的品牌“撞”了。

  而门头的统一,则会支撑起企业强有力的品牌地位,就像你家楼下的便利蜂,一直是你常去消费的便利店,而当你出差在外,一个人去酒店楼下消费的时候,看到那个熟悉的黄色门头,是不是会有一种发自内心的亲切感?

  所以,当你选择消费场景的时候,你就会选择性的忽略其他可能更好的同类型消费场景,坚定地选择自己熟悉的、持续复购的消费场景,至此,社区店就完成了对消费者的锁定,门头所产生的广告效应初显峥嵘。

  社区店的另一大核心元素:产品的品项,则是企业安身立命的关键要素!首先,你直盟托管的社区店只能卖自己的产品!

  自己的社区店,卖别人的产品?无论是因为缺乏竞争力无法揽客、还是因为缺乏资金难以为继,这些行为都会撕破一家企业的脸面,露出品牌背后的空洞。

  当一个消费区域的消费者都知道品牌方的社区店在卖的产品大多都是别家的品牌,那谁还会认同社区店本身的品牌?更多的消费者只会认为你的社区店只是其他品牌的经销商,你花了大力气搞的社区店间接成为了其他品牌做宣传、打广告的工具。

  同时,社区店在进行产品销售的时候,要明确报备制、抽水制,想卖别家品牌的产品就必须要向报备,报备就抽水,不报备就取消加盟资格!强行绑定社区店和品牌方的产品。

  只有先把丑话说在前面,先把规矩定好,企业直盟托管的社区店才能按照你想的方向正常运转。创业者切记,千万不要等到事后分账不清,导致恶劣的连锁反应的时候才后悔。其次,在向社区店投放产品的时候,产品品项不能一次投放太多!试想一下,如果品牌方一次性下发一大堆不同品项的产品,那么社区店有没有能力消化掉是一个问题,更大的问题是:如果品牌方没有提前进行产品的品项梳理,那么这一堆产品该怎么卖?卖给什么样的客户?都成了社区店无法解决的难题。

  但是,如果品牌方将不同品项的产品分批次,分等级的投放给社区店,再让社区店以统一的价格,投放给特定的消费者,那样一来,既满足了不同消费层级的消费者,又保持了消费者对社区店、对品牌方的好奇心、信心和购买力,更是对社区店进行的一次无形赋能。

  在完成了社区店的初步搭建后,创业者还需要继续搭建社区店的内核。下面,我给创业者分享一个大家普遍关心的,关于社区店如何快速变现的干货知识:制定一套完善的针对不同加盟类型的社区店的抽水系统。因为只有统一了社区店的收银台,建立起对于社区店的抽水系统,才能从社区店获得源源不断的利润,让社区店成为你的“现金奶牛”。一般来说,对于单纯加盟模式的社区店,我建议创业者选择进货抽水这种模式;而选择直盟托管模式的社区店,我建议创业者选择业绩抽水。

  作为互联网时代最重要的东西:数据,我相信很多创业者应该都知道,不过关注的重点可能最多的还是在财务方面。而关于会员数据,很多创业者一直都没有很好的搜集,一是因为企业压根没有一套完善的会员信息系统,二是因为企业可能根本没有将客户转化为会员的意识。

  所以,创业者在对社区店进行管理的时候,需要做到信息流的统一,会员数据更是要全部上线!为什么加盟商平时敢对你龇牙?为什么加盟商干着干着就单飞了?就是因为你没有掌握这个时代最宝贵的财富:流量!

  想办法全线登陆会员系统,想办法让导购和加盟商自愿将会员信息录入系统。创业者要时刻谨记:在资本市场,投资方是最重要的!

  在拿到了社区店的抽水和会员信息以后,创业者千万不能忘了最后一个环节:收心。社区店不是傻子,如果你收钱之后不收心,那你的生意只会越做越小。到最后,社区店只是帮你代理了产品,却没有代理你的企业文化、代理你产品背后的价值观。而你的企业也就只能单一的进行产品的销售,而不能通过产品达到占领市场,扩大品牌影响力的效果。

  所以,要想社区店不光帮你卖产品,还想社区店帮你卖价值、帮你卖品牌,那就一定要收了社区店的心!让一家家社区店成为你的企业对外扩张的排头兵!

  收钱比收心容易,但收心比收钱走得更长远!创业者做招商,定期对社区店进行赋能十分重要!

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